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不低于臺灣的任何一個電腦企業

但是,他又說,這些錢也絕沒有浪費。他強調,“宏碁”品

牌在美國的知名飲料店度,不低于臺灣的任何一個電腦企業。他一直重視美國,認

為它是高新技術、市場以及形象的起源,是宏碁公司開展世界市場戰略的要

地。

1992 年改善企飲料店業素質以后,由于 1993 年電腦業恢復景氣,以及臺幣對

美元的匯率降低使出口、接受訂貨變得有利,因而宏碁公司的業績開始好轉,

在美國的銷售額也大為增加。增加的主要原因是生產組裝工序合理化以及低

價電腦的銷售增加,一些大型廠家定購大量 OEM 電腦產品也是飲料店一個原因。

1994 年 1 月,宏碁集團宣布 1993 年的營業總額超過了 500 億新臺幣(約

19 億美元)。施振飲料店榮確信:“如果能有效地利用現在的組織,估計 1994 年

的營業額還可以增加 100 億新臺幣”。在國際市場上,他們采用“特許連鎖

餐館”式的 Originalbrand 經營,與各地的代銷店攜手共同對抗歐美大企業

的“大型餐館”。

在世界電腦業轉向價格主導型的形勢飲料店下,臺灣的各公司都在加快設計速

度,最大限度地利用有彈性的批量生產的經驗,并接受歐美及日本的大型企

業提出的各種 OEM 的訂貨。在飲料店這個領域有 10 多年經驗的宏碁公司聲稱,不論

是臺式還是筆記本式電腦,自己都處于國際性的大公司的重要生產銷售對手

的地位。

點評:

1.海外戰略的確立是國際化成功的基礎。宏碁公司在開展海外事業上最

大的弱點就是缺乏可以作為基礎的市場。因此,他們提出了在發展中國家占

首位的戰略。1991 年,宏碁在發展中國家的銷售比率達到了 70%。

2.處于技術密集行業內的企業應注意研究與開發。宏碁在高科技行業的

成功,主要是因為它的重視研究與開發工作。1988 年,公司從事研究開發的

工作人員有 400 人,現在已增加到 800 名。1 年的研究開發經費在 1990 年占

了銷售額的 5%。

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